实习小白向执业精英的华丽转变 - 律匠学院

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实习小白向执业精英的华丽转变

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撰文 | 杨鲍疑难民商事争议解决部主任

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前言

每一位律师都经历了实习小白期，那么律师的实习期应当如何度过？为什么有的律师实习期一结束就有勇气独立执业，进而华丽转身；而有的律师执业三五年后仍旧信心不足，抑或转行他就？笔者以身边的优秀青年律师为启发，和大家分享从实习小白到精英律师的修炼过程。

壹

了解律师行业的现状

（一）律师事务所规模普遍较小

截止至2019年底，中国有执业律师：47.3万多人，有律师事务所3.2万多家。从规模来看，每家律师事务所平均15人，其中：律师10人（含）以下的律师事务所2.1万多家，占65.57%；律师11人至20人的律师事务所6860多家，占21.06%；也就是意味着20人以下的律所占86.63%；21—100人的律所4040家，而律师100人（含）以上的律师事务所320多家；21—100人的律所仅占所有律所的12.38%，100人以上的大所比例则仅0.99%。

从这组数据可知，我们大部分律师都是在20人以下的中小所执业，意味着我们目前的律师行业还是较为传统的师傅带徒弟模式，大部分律所很难形成对实习律师较为全面的培养机制。同时，中国的法学教育并不是培养律师的教育，对于律师实务这门课程基本仅是入门，谈不上实操，也就是中国绝大部分法学毕业生是无法在毕业后仅通过在律所1年的实习期就能够独立执业的。

（二）律师界存在各种定律

1.二八定律

很多行业存在二八定律，但律师行业尤其明显。一般是指，在一定时间或者区域内20%的律师做了80%的案件，而80%的律师在抢剩下20%的案件；同样的，收入这方面亦是如此，20%的律师创造了80%的创收。这点在我们各自的律所就能反映，一个50人左右的中等规模律所，前10名的律师（合伙人）绝对占有律所80%左右的业务量。所以，如果按照执业精英的说法，即使不能成为前20%，也至少是前30%的水平。所以，对于实习律师而言，从律师入门之时就应当给自己定下追求精英的目标。

2.三五八定律

在律师行业里，有一个公认的“三五八定律”，或者说律师行业必须经过三个阶段。即工作三年方入行（基本能够独当一面，基本具备独立执业能力），苦干五年有饭吃（完全独当一面，是独立执业律师的主力），坚持八年收入方得以改善（晋升合伙人，某一两个领域成熟的大咖）。也有通俗的说法：三年饿死，五年饿不死也撑不着，八年撑死。大家可以对号入座，我们青年律师基本上是入行五年以内的。当然，根据进入律师行业时的学历、职业经历不同，这个时间可以是不一样的。比如，笔者所在的律匠所的合伙人，基本都是辞职法检出身，按照从事法律职业算起，基本都满了十年，甚至更久，那么这些人刚入行时，就不能完全听从老律师的建议，按照三五八年的规律要求自己。可能花一年时间入行，一年时间沉淀，一年时间突破，这样的例子有很多。但无论如何，进入律师行业，以上三个阶段必须都要经过的，只是每个人经历的时间长短不同而已，这个不能投机取巧。比如，有人说，杨律师辞职出来还是很成功，大部分律师没有你做好的。如果有人这样评价，我并不认可的，我这样的情况算不上成功，从我法学院毕业之后我做过企业法务、做过审判员、又转岗做律师，从事法律职业也有十年，如果一名做了十年的律师做到我这个样子，只能说是一般般，或者是理应如此。所以说，我本人的律师经历并不是成功，只是以前的时间没有虚度而已。因此，我们每一名法律人进入律师队伍之时，一定清楚认识自己的坐标，你准备花多少时间度过以上的三个阶段？

（三）成为律师必须经历实习期

1.狭义实习期：《律师法》、《律师执业管理办法》、《申请律师执业人员实习管理规则》等均有规定，申请律师执业人员的实习期为一年。实习人员在实习期间应当参加律师协会组织的集中培训和律师事务所安排的实务训练，遵守实习管理规定，实习期满接受律师协会的考核。故，无论是何出身，法学硕士、博士毕业，亦或者是法官、检察官辞职，只要申请律师证，就有实习期。

2.广义实习期：完全独当一面、完全独立办案之前的律师阶段，包含实习期1年及团队律师若干年。本次分享，笔者以广义的实习期为例。

贰

成为执业精英是每一名青年律师的目标

（一）何为执业精英

有一部电视剧叫《精英律师》很火爆，相信大家都看过，电视剧里面的律师堪称我们律师行业使用了美颜+滤镜+瘦脸+磨皮等特效的完美呈现，也是我们大家理想的律师形象。然而理想很丰满，现实很骨感。现实中的精英律师没有那么完美，但依旧是我们每一名青年律师孜孜追求的目标。

那么什么样的律师可以称为执业精英呢？笔者认为，在某一个领域具备成熟的独当一面地解决实际问题的律师，可以称为之为精英。这类律师往往已经成为某一领域的专家，又能够以成熟的思维和方法解决实际问题，这类律师无论是当事人还是律所都会非常欢迎。

（二）执业精英的特征

1.全面的法律知识

对于这点，可能很多朋友可能有不同的意见，律师行业分工越来越精细，并不需要掌握全面的法律知识，只要精通自己专长领域的法律知识就可以过得很好。是的，我不否认律师分工及专业方向。但，绝大部分律师的成长，都是一个由全科医生到专科医生的转变（名校毕业直接进入红圈所或者律所定向培养的受薪律师除外，比例很低）。从我们法律职业资格考试的内容可以知道，律师执业的提前即是要掌握全面的法律知识。

执业前期需要办理大量不同案件积累经验（增加收入），需要全面的法律知识支持你办理（承接）各种类型的案件。之后，根据你能在法律服务市场获取的案源选择你关注的法律领域，你所关注的法律领域越深入，你就会越成为这个领域的专家，这样虹吸效应产生，你的专业方向也就出现了。所以，在明显的专业方向出来之前，大部分的律师是一个全面的法律工作者，这点在中小城市的律师尤为明显（万金油、全能型）。所以，掌握较全面的法律知识是我们成为精英律师的前提条件。

2.专注的法律领域

律师在成长过程中，自己专业方向的选择并不是单凭自己的喜好，更多的是根据市场需求的选择。比如，你在实习期或者执业之初，参与或者直接处理了大量的公司股权类投资的法律事务，你势必在这个领域花费的时间更多，久而久之公司股权类的纠纷就是一直关注的领域，你也就成为这个领域的专家，是你的专长。当然，这个专长的法律领域需要一段时间沉淀，甚至会中途改变，这是市场决定的。很多律师在执业五年，甚至八年的时候依然很难固定自己的专注的法律领域，但收入却还不错，这种情况是存在的，比如在小城市的“全能型”律师，什么案子都接，年入不菲，但即使是这样，全能型的律师也必将在后期筛选自己的客户群体，专注于收费高的领域。专注于一个或者几个领域（一般不超过三个）是律师转型成功的标志，也是精英律师的重要标志。

3.不错的社会资源

律师执业经过三到五年的沉淀，就会逐步积累自己的客户群体，有着自己不错的社会资源。这个时候你会发现你主动揽案源的时间在减少，把握客户的能力更强，成案的概率持续增加，基本告别了吃不饱的状态，这是执业精英的显著特征。

4.不菲的律师收入

2019年浙江人均律师创收是60万左右，以这个标准衡量，排除其他因素人均到手收入为42-45万之间，根据二八定律，只要年收入达到这个数字，那么你至少是前20%-30%的律师了。创收和收入是衡量精英律师的重要指标。

叁

实习小白走向执业精英的必修之路

（一）完成规定动作

1.认真对待律协组织的实习律师培训

律协每年组织的实习律师培训，讲师都是业内有名望的大咖，他们是精英中的精英，从他们的授课中可以快速地了解你所在区域的律师行业和法律服务市场。当然，这也是认识同行的绝佳机会，一般授课律师都会留下联系方式，方便后续交流；且很多与你一起参加培训的实习律师会成为首批你认识的同辈中人。律师界有一句话，更多的案源来源于同行介绍。所以不要虚度你实习培训的那半个月。

2.做好实习期的每一个案件

实习期的案件是律师考核的重要内容，很多律师在实习期时喜欢找简单的案件做，意味着在考核过程中不被为难，没有淘汰的风险。笔者认为，在时间允许的情况下，平时要多做疑难复杂案件，因为一个律师专业水平主要看文书写作，这和投入的时间成正比，在实习期间你经历过复杂案件的思考和锤炼，今后你将无所畏惧任何大案要案。因为往往越往后面你花费在具体案件细节的时间就会越少。

3.严格参加律所为青年律师准备的各项活动

第一点讲过，中国大部分律所都是20人以下的小型律所，这也意味着律所有能力为青年律师准备的活动都是经过精心准备的，参加者或者分享者都是所内最优秀的同事。只要你没有出差，没有开庭，律所内的活动一定要参加。我们律匠学院每个月两次活动，青年律师都非常踊跃。比如，靖霖所的刑辩道场，也是青年律师自我修炼的平台。

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（二）扩宽自选动作

1.不断完善知识储备，持续更新你的资料库

律师是一个持续学习的职业，每一位律师都应当建立其自己的资料库，不断完善自己的知识储备，在实习期我们就要养成随时更新的习惯。比如碰到相关的法律专题，要持续收集更新法律法规、论文、案例、文章、合同范本、法律文书等，按照门类归纳好。这样做有很大的好处，不要等到要用的时候临时网上查找，而是根据自己最新的研究成果就可以信手拈来，在接案和办案的过程中很重要，是明显的加分项。

2.多做专题研究、案例分析、数据检索，坚持写文章

多做专题研究有利于后续专业方向的选择，一般情况某一个专题你的研究资料越细致，分项越多，往往是你以后的专业方向，说明你在这个领域案件数量多，研究越透彻。

关于案例分析，我们国家虽不是判例法国家，同案不同判的情况还大量存在，但是一定数量的案例对于法官裁判思路是能够洞悉的，同时运用大数据检索，得出的内部研究报告，是办理大案要案的诀窍，也是优秀同行的普遍做法。（磨刀不误砍柴工）

坚持写文章，这是律匠要求律师的必修课，律师的功底好不好，文章是能够看出水平的。当然这里的文章可以理解文广义，案例分析、办案心得、理论文章、文书写作都可以。这个绝对是加分项。

3.重视工作底稿，定期归纳

律师工作总结很重要，我们每完成一项法律事务，及时进行总结归纳很有必要。这点可以从我们的归档材料开始，我注意到很多律师不太注意案卷归档，仅是把归档作为一种应付的差事，其实这是不好的习惯。在我们执业之初，就要养成好的习惯，除了司法局要求我们必须归档的材料之外，还应当把我们在案件办理过程的所有工作底稿整理归纳，进行归档，不便于归档的也要自己形成一个底稿资料库。同时，每一个案件的重要文书都形成电子档，放在自己的电脑里，方便以后随时查阅。

4.认识更多同行，向优秀同行学习

前面我说过，律师行业中很大一部分案源是同行推荐，这个时候一方面要向同行展示你专注的方向和领域，另一方面也要向不同领域的同行交流经验，取长补短。我每次和同行交流，收获都很大。而且越是大所越是成功的律师，他们的好学精神越是值得我们佩服。

5.扩宽人际圈，储备潜在客户

在执业之初，我们就要有意识地扩宽人际交际圈，储备潜在客户。比如商会、老乡、校友群、同学会等。除了工作学习之间之外，尽量多参加各种社交活动。让你边上的人，以及朋友的朋友都知道你是律师，而且是一个非常靠谱的律师。

6.适当推销自己，经营好自己的朋友圈

律师推销自己很重要，但方法更重要。据我了解，大部分客户并不喜欢夸夸其谈的律师，我们应当注意分寸，注意度。最新数据表明，中国的每万人律师比是3.38，也就是说，如果全国人民加好友不重样，每个律师服务的人群有将近3000，我们注意一下我们的微信朋友圈，基本上成熟的律师朋友圈都有3000以上的好友数量。自己的微信朋友圈就是自己的小社会，作为律师，我们每天发的朋友圈状态，就要有一定的技巧和涵养。

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（三）转变思维模式

1.要将律师作为一种身份，一个事业，而不仅仅是一份职业

如果将律师仅仅作为是自己的一份职业，你是很痛苦的。律师看似外表光鲜，行动自由，但里面的辛苦大家心里都懂。所以，我们要改变心态，把律师作为一种身份一个事业来看待，是更为合适的，也是我们每一个青年律师坚守自己的希望。

2.用心做好每一件案件，即使分文不挣，即使是法援案件

有人说律师是商人，其实我并不认同，律师仅是具备一定商业逻辑的专业技能提供者，我们有自己的行业准则和坚守底线。律师提供法律服务或者办理具体案件，并不是单看收费，无论什么案件，只要接受了委托，那么你就勇往直前去做，做得极致。这是成为精英律师的精神升华，律师如果只是向钱看，那么最终你是成不了大律师的。用心是关键，靠谱是最大的褒扬。

结语

律师是一个复合型的行业，每个人最终通向成功之路并不完全一样，但方法都可以借鉴，优秀同行积累的优秀做法都是相通的。从我们成为一名实习律师开始，所有的发展方向就是为了争取做得更好，在相对短的时间内实现业务突破，实现财务自由，实现行业知名。希望所有青年律师都能够成为精英律师，华丽转身！

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以上

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