刘彦 2019年1月7日

刘彦

       昨天中午，我跟常东岳律师一起到律所楼下去吃面，聊起当年大学毕业后到法院报到时的场景，东岳感慨当年身上整个剩下二三百块现金，尽管寒酸，但朝气蓬勃。我打趣道，现在你身上估计还没有二三百块现金吧，世道变化太快，移动支付在杭州已经真正实现了全覆盖，哪怕是个卖红薯的。我又讲到我18年办的一个抢劫案，检察院以数额巨大公诉，但是又没有提供被害人随身携带款物的证据，我一个重要的辩点就是，便捷的移动支付环境下，被害人随身携带巨额现金的可能性极小，最终法院采纳了我的意见。科技改变生活，改变犯罪方式，一些旧的犯罪手段和行为甚至会慢慢消亡，科技也将深刻影响法律服务业。

       前几天读了罗振宇跨年演讲全文，他在里面谈到“小趋势”， 那些来自其他领域的，平时观测不到的，但是确实会导致变化的因素，就是小趋势。中国的法律服务市场正在受各种小趋势、小因素的影响，历经风云巨变。专业化与规模化并行、创收二八定律在大小律所与律师之间固化、新领域呼唤新服务与传统领域萎缩、精致服务对粗线条办案的冲击、人工智能对传统刀耕火种式代理的挑战、落后法律服务理念与个性化高端法律服务需求的脱节……

       律匠，就是要感知小趋势、迎接小趋势、抓住小趋势，在这个过程中实现强大。 

       聚拢人才

       没有优秀的人才，平台再大、品牌再响，迟早得没落。律匠在人才引进方面可谓是不遗余力，合伙人基本都是曾在法院、检察院、纪委业务岗位上工作满七年的复合型人才，而且律匠以极为宽广的胸怀在不停网罗精英，在各个领域有造诣的专业律师。前段时间，我们遇到一个特别优秀的外所律师，给他的条件是尽管到律匠来，主任、执行主任随他挑。律匠所没有领导，主任和执行主任更多的是责任、压力、义务，是要凝聚大家干事创业的核心，越优秀越好！

       力行培训

       学无止境，不管你之前在法院干了多少年的民事审判，还是在检察院当了多少年的公诉人，一踏入律师行业，立马就有本领恐慌。所以，我们创办了律匠学院，在法律服务领域，我们有针对性的一个个专题来做培训，既邀请行业内领军律师来传道授业，也邀请现任法官检察官纪检干部和学者来授课，而且绝不局限于法律实务。我们实打实地做好律匠学院，律匠学院是平台、是品牌、是学校，还是比武场。

       拥抱科技

       人才是律所最宝贵的资源，是一家大所、强所区别于其他律所的根本标志。有了足够优秀的人才，你才能灵敏的嗅到法律服务业的新气息。区块链、人工智能、物联网、芯片技术等等，我们搞法律实务的要不要了解呢？当然要，而且必要！每一个新领域对法律服务行业而言，都是黄金富矿，新事物往往都颇受资本大佬亲睐，而法律的滞后性、空白性决定了新事物产生以后，会面临一个无所适从的尴尬境地。如果，我们能提前判断，加快研究，很快就能占领新事物的高端市场。什么是虚拟货币？有没有财产属性？是否属于合法资产？可能涉嫌的刑事案件罪名有哪些？可能引发的民商纠纷的案由有哪些？与虚拟货币有关的涉外业务应该如何切入？再来看P2P，在杭州雷爆前，或者在互联网金融狂热爆发前，有多少人去研究其背后可能的法律服务需求种类？短短的一二年时间，整个行业就经历了爆发、狂热、协同和成熟等阶段，每一个阶段都有不同的服务重点，都可以研发不同产品适应市场需求。 

       盯紧政策

       新政策与新法律的实施，哪怕再小，对法律服务市场都会掀起惊涛骇浪。1月1日起，新个税法将正式实施，这部法律对中产以上阶层将会产生直接的、剧烈的影响，所以，律匠为提供涉税法律高端服务，立即从某市地税局引进了一位骨干律师，担任税务法律部负责人。再比如《国家监察法》，实际上这部法律客观上限缩了律师的辩护空间，但是，客观上也激发了刑事非诉业务的市场需求，能不能把展现拉长、提前到监察委介入之前呢？所以，《国家监察法》还在征求意见阶段，我们就研发了走进监察委的高端非诉法律服务产品，市场反响特别好。在竞争日益激烈的法律服务市场，机遇只会垂青勤奋的、会思考的律师。只有这些人，才能敏锐的感知小趋势，认真的迎接小趋势，狠稳的抓住小趋势。

       走向专业

       专业化是不可逆转的潮流，社会分工越来越细，法律服务领域越来越宽，律匠立所之初就高度重视专业化建设，分设了政府与监察、刑事业务、建筑房地产、互联网法律、家族财富管理、影视娱乐、知识产权、执行业务、重大复杂疑难案件中心等专业部门，力争提供最专业、精准的服务。当然，专业化的同时，我们也强调律匠的律师要成为独当一面的复合型人才，真正的专业化一定是建立在对整个法律体系了如指掌的基础之上的。 

       筑基质量

       律所向外界提供服务，就自然涉及质量问题。律匠的每一个部门、每一个团队都有司法实务工作经验十分的丰富的律师负责，我们对于年轻律师是不允许单独接案、单独洽谈业务的！因为社会阅历、执业经历不够，极可能作出错误的分析研判，导致当事人过高的期许与最终的纷争。律匠律师之间是团结合作的关系，每一个律师都有自己的业务特长与短板，我们建立了相对合理的利益分配机制，扬己之长、避己之短，充分发挥每一个律师的特长，不至于让一个对某领域完全陌生的律师，硬着头皮现学现卖办案。我们还专门成立了重大疑难案件研究中心，本所执业律师申请后，即可提交到中心，全部成员义务为其提供案件诊断。

       律匠很年轻，像一个呱呱坠地的婴儿；律匠又老道，体制内丰富办案经验的沉淀、严肃办案风格的熏陶，让精准预判与扎实代理更加可能。

       小趋势，大方向，变与革将成为主基调，及时转变、彻底革除将是律匠在竞技场上攻守自如的根本。

刘彦律师简介：

浙江律匠律师事务所律师

中南财经政法大学法学硕士

联系电话：13757242200（微信同号）