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优秀的合伙人应该具备的软实力

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撰文 | 常东岳律匠律师事务所主任

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笔者从刚执业开始，就一直想开办属于自己的律所品牌，也持续不断地为之努力，并为此和不同的合伙人先后筹划成立过两家律所。这过程中波折很多，跳过的坑和踩过的雷也很多，相应也积累了很多经验有了很多心得。

如何才能办好一家律所？怎样才能保持一家律所持续稳定发展？是这些年思考最多的事情。律所是合伙体，无论何种经营方式的律所，决定律所发展的终极答案还是合伙人。所以，律所设立和发展涉及的各方面问题，说到底主要还是合伙人的问题。合伙人的情况有千差万别，但优秀的合伙人，通常都会有以下三方面的软实力：

有坚定一致的愿景和目标

律所是由合伙人设立的，在成立之初，如果设立律所的合伙人没有一个相对明确的愿景和目标，在律所成立之后就很容易出现问题。这个愿景和目标，相当于律所的“道”，大道三千，通常只能择其一而从之。正如存在即是合理，任何一种律所发展定位本身都有其特定的内在逻辑，并无对错之分。只要合伙人一致认同，可以选择小而精，也可以选择品牌化、规模化；可以选择中庸低调，也可以选择专业化精英化。但是如果合伙人的意见不一致，就会有很大隐患。比如有的合伙人想做高大上的律所，有的合伙人想小富即安，这两种想法的合伙人之间必然会生出不可调和的矛盾，在律所发展过程中势必造成分裂。所以，某种程度上讲，怎样统一合伙人对律所的愿景和目标并去实现这个愿景和目标，就是律所的战略，同时也需要合伙人有持续变革的决心和勇气。

有持续变革的决心和勇气

律师行业其实是一个非常残酷的行业。从律师执业层面看，二八甚至一九分界是这个行业的常态。对应地从律所发展视角分析，也非常地残酷，在帝都魔都的律所加速向全国扩张的趋势下，区域性律所的生存空间会越来越小。某种程度上说，选择偏安一隅或者低调生存都已经成为奢望。

对律所的合伙人来说，要想适应行业的残酷竞争，就必须要有顺应时代持续变革的决心和勇气。在律所生存阶段，合伙人应该不拘泥小节，一切以满足律所生存为第一要务，灵活调整策略方针。在律所发展阶段，合伙人要勇于走出舒适区，保持锐意进取的态势，要善于将他所的先进经验化为己有，夯实基础、完善制度，在保持制度延续性的同时不断的修正改进。

当然，变革必然会有阵痛，甚至会有利益的牺牲，这就需要合伙人有凡事为公的胸怀和气度。

有凡事为公的胸怀和气度

律所成立之初，往往面临缺人缺钱的困境，甚至能否生存下来都是问题，是律所最困难的时候。对律所的合伙人而言，就非常需要有凡事为公的奉献精神，非常需要有为律所付出时间精力甚至金钱的胸怀。奉献本身又是一个违反人性的命题，在律所解决了生存问题之后，合伙人最容易有惰性也最容易因为利益问题闹别扭。这时候，就特别需要合伙人能够放下私念，纯粹从促进律所发展的角度去制定和完善律所的各项制度，甚至不惜于牺牲合伙人个体的利益。惟其如此，合伙人之间才能持续不断的形成合力，引领律所快速发展。

律所生存下来的第一要务是创收，在创收方面合伙人必须要起到带头作用。律所要迅速发展，需要律所合伙人能够对市场变化保持足够的敏锐度；律所要做强做大，需要合伙人持续提升专业度，在管理技能层面不断学习进步。相对于本文从软实力层面分析的合伙人应有的素养，创收、专业、管理等能力可以界定为合伙人的硬实力。要想成为优秀的律所合伙人，软硬实力缺一不可。

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以上

作者介绍

常东岳律师

律匠律师事务所管理委员会主任
浙江财经大学法学院法律硕士研究生实务导师

先后在浙江律讯网络科技有限公司、杭州天谷信息科技有限公司担任法务部总裁，并以创始合伙人的身份先后成立上海***（杭州）律师事务所、浙江律匠律师事务所。

曾参与制定《衢州中院关于人身损害赔偿标准会议纪要》，起草汇编《衢州市两级法院关于机动车交通事故案件审理中遇到的疑难问题探讨》、《衢州市两级法院建筑业行业协会、房地产业行业协会、保险业行业协会联合协调化解矛盾纠纷机制》等指导性文件，在《法律适用》《人民法院报》《浙江法制报》《今日早报》《浙江法制工人报》《衢州日报》吴晓波频道等杂志媒体发表论文案例时评多篇。
擅长领域：疑难民商事争议解决、建筑房地产、家族财富传承、公司法务管理尤其互联网公司相关法律事务。

联系方式：17706511215（微信同号）17706511215@163.com

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